徐州的大企业多，大项目多，让人羡慕。羡慕之余我们更要思考：这些大企业为何会青睐徐州?这些大项目是怎样被“招”进徐州的?

勿庸置疑，徐州的招商引资有很多成功的经验，比如紧密围绕产业链招商，比如大力推进专业化招商、错位招商，比如积极打造招商引资的“五大环境”，等等。但让记者特别“震惊”的是徐州在培育招商引资人才上的“大手笔”。

徐州的决策层认为：如果徐州每年能引进10个货真价实的10亿元以上的工业项目、10个10亿元以上的大型服务业项目，连续5年保持下去，徐州就能发生翻天覆地的变化。正是基于这个认知，徐州对“想招商、会招商、招成商”的人才尤为器重，对培育招商引资人才工作尤为重视。他们的口号是——打造招商引资的“虎狼之师”!

衡阳同样注重招商引资，对大企业、大客户、大项目的热切渴盼绝不比徐州逊色。但我们的招商队伍满怀热情却技巧不足，费时费力却收效甚微。我们不得不承认，在培育招商队伍的气魄和技巧上稍逊一筹。对照徐州，衡阳的招商人才从选拔、培训、待遇、机制等方面急需全面“升级”。

选拔培训：建立专业的、相对稳定的招商队伍

    徐州对招商引资人才界定是——想招商、会招商、招成商。想招商就是对招商有热情、有愿望、有追求，热爱招商事业；会招商就是具备一定的招商素质、能力和水平，无论是知识面、谈判技术，还是气质、形象都要符合招商要求；招成商就是要有效果，要管用，项目最终要谈得成，落得地。

为了建立一支专业的、相对稳定的招商队伍，徐州按照上述界定标准，狠抓招商人员的选拔和培训。去年，徐州在昆山、上海和无锡三地对招商人员进行了系统的培训，集中培训后的招商人员被分别派往沿海及经济发达的七个地区，以挂职单位为平台进行“招商实习”，发掘有潜力的好项目，推进在谈项目洽谈进度。

从选拔到培训，从培训到实习，从实习到实战，徐州在培育招商引资人才方面煞费苦心。今年，徐州市政府在招商引资上又有大动作。他们正着手实施“1120工程”，即用3至5年的时间，逐步建立一支由1000名专业招商人才组成的招商队伍，其中重点培养100名“招商骨干”，并在100名招商骨干中选拔20名“首席招商代表”，形成一支多层次、高水平的专业招商梯队。

不难想像，数年后当这支“如狼似虎”的招商梯队培育成型，徐州在招商引资的阵地上又将怎样攻城掠地，所向披靡!

保证待遇：收入与绩效挂勾

在徐州专门召开的招商引资人才·培育工作会议上，市长曹新平总结了招商干部存在的几点不足，如：注意力不集中，难以保持平常心，难以做到聚精会神谋发展，凝心聚力抓招商；政治素质、业务素质、心理素质有待提升，尤其是业务素质方面对土地出让、城市规划、环境保护、税收工商、海关等不够精通；敬业精神不强，吃苦耐劳、锲而不舍、盯住不放的精神缺乏；各开发区、县(市)区对招商人员的培训不够重视，尚未提供更多的机会让招商人员在岗位上实践、锻炼，等等。

曹新平分析，出现上述不足之处，原因之一是招商人员没能沉下心、俯下身去亲近招商事业。培养一个好的专业招商干部，没有3—5年是很难的。要让招商干部埋头学招商、埋头忙招商，就要保证他们的待遇，给他们吃下“定心丸”。首先要给予他们一定的待遇，比如人才补贴；其次要强化考核，补贴和待遇与绩效挂钩。

    在这方面，徐州市委、市政府相当重视。

当前，徐州市委组织部已介入招商干部队伍建设，启动了一个招商干部队伍建设计划，拟培养1000名专业招商干部，其中包括培养100名有一定的学历，有一定的经验，有敬业的精神，手里有一定的客源的一流招商干部，这样一个人又可以带3至4人，形成各自独立又相互配合的小分队。这支队伍由组织部、发改委和外经局共同培养，如果在县区有干部受到不公正的待遇，可以由组织部直接干预。

放眼长远：建立和完善长效机制

招商人才的培育同样要建立和完善长效机制。在徐州，三种招商机制已经成熟：选拔淘汰机制——招商队伍是滚动发展的队伍，经过实践以后，一些不适应招商引资工作的人逐步退出，新鲜血液不断补充；二是考核奖惩机制——组织部介入招商干部队伍建设，严格奖惩考核，使真正德才兼备、业绩突出的招商人员有名有利、有为有位。三是规范管理机制——建立健全招商引资经费专项列支机制、规范高效的服务机制和招商信息互通机制，为招商引资提供全方位保障。

在这样的机制下，招商干部逐渐把招商当作一项事业来做，乐于发扬吃苦耐劳、锲而不舍的“钉子”精神，耐得住寂寞、守得住清贫、受得起委屈，在付出和得到不平衡的时候也能保持平常心态。同时，在客商合法权益受到侵犯的时候，他们敢于挺身而出，保护客商的合法权益；在招商引资工作遇到困难时，他们敢于“胆大妄为”，用创新的思路和方法来破解难题。

如果衡阳也能像徐州这样下大功夫来培养招商引资人才，相信无须几年，衡阳的“招商雁阵”也将足以与徐州媲美!