当前位置：3月初，新疆鄯善县气温还很低。天刚亮，新疆苁蓉人生商贸有限责任公司的负责人吴中楠便与工人们开始了忙碌——他们正将3500公斤肉苁蓉产品精心装车，准备发往千里之外的湖南。
“我们的肉苁蓉往湖南发了很多批了，客户反馈很好！”吴中楠话语清晰。就在两年前，这些产自沙漠边缘的珍贵药材，还只能以每吨三四万元的价格作为原料出售，利润微薄，市场滞涩。从论吨卖的药材，到按克售的特色商品，这一车车发往湖南的货物，见证了湖南产业援疆力量如何为新疆特色资源打通从沙海到市场的“增值之路”。
▲工人给发往湖南的肉苁蓉产品打包装车。
01机遇：让新疆特产精准对接政策红利 肉苁蓉，这种被誉为“沙漠人参”的寄生植物，在新疆广袤的沙海里默默生长了千年。然而，很长一段时间以来，它的经济价值与其珍稀的生态地位并不相称。
对于在鄯善县拥有5000亩种植基地的吴中楠而言，那些日子记忆犹新。“以前就是从地里采摘回来当作单纯的药材卖”，他回忆道。尽管新疆作为全国肉苁蓉的主产区，年产量约占全国的80%，但产业发展长期停留在初级原料供应阶段。吴中楠的企业以向市场提供原材料为主，利润微薄，效益一直平平淡淡：“药材市场没什么人要，卖不起价格，一吨也就三四万元。”
据吴中楠介绍，这并非个别现象，新疆在精深加工和产品开发上比较薄弱，仅做了产地初加工，产品影响力有限。《新疆日报》曾报道，尽管新疆建立了从种植到初加工的产业链，年产值约5亿元，但相比全国肉苁蓉产业超260亿元的规模，其深加工短板显而易见。
2023年11月，肉苁蓉（荒漠）被国家正式纳入《按照传统既是食品又是中药材的物质目录》，为产业打开了通往一个广阔市场的大门。
与此同时，衡阳市第十批援疆工作队完成了对鄯善县农业产业的全面摸底。他们逐家走访企业，系统分析“产业痛点和发展瓶颈”。在调研中，吴中楠的企业进入了工作队的视野——这家拥有大规模种植基地的本地企业，虽然当时效益平平，却“具备巨大潜力”。
“要从单纯的买原料转变为卖产品，把企业利润提上去。”援疆工作队做出了清晰的判断，并推动以市场化转型为核心的产业升级。
02赋能：粗犷生产历经“湘式”改造 面对深加工领域“缺认证、缺技术、缺产能”的现实困境，衡阳援疆工作队针对吴中楠企业的转型需求，展开了一场系统性的赋能行动。
认证是进入市场的第一道门槛。队员们就带着吴中楠“往相关部门跑手续，帮助办理认证”。功夫不负有心人，吴中楠的企业成功获得了“吐鲁番地区第一家也是唯一一家成功通过有机认证的肉苁蓉深加工企业”资格。这张证书不仅是一份资质，更成为产品从传统药材走向现代食品领域的关键通行证。
技术升级紧随其后。在援疆工作队的牵线下，来自衡阳的企业衡岳中药为吴中楠带来了新的技术。同时，在湖南省援疆前方指挥部和衡阳市援疆工作队的大力支持下，吴中楠的企业与湖南中医药大学等高校开展了深入合作，推动肉苁蓉从单一的药材原料转变为多元化产品。
▲鄯善县一家肉苁蓉加工企业的生产线。
生产能力的突破成为产业升级的重要保障。工作队将一个空闲的场地租赁给吴中楠作为生产厂房，解决了企业扩大生产的空间限制。2025年，企业成功拿到了生产许可证，标志着其深加工资质获得官方认可。如今，车间里已安装了两条生产线，每条线每天可生产两到三吨产品，相较传统加工方式实现了质的飞跃。
现在，吴中楠的生产线雇佣了16名工人，企业产能得到大幅提升。从“推着推车卖原料”到“开着生产线造产品”，精深加工带来的附加值增长，从根本上改变了企业的盈利模式。
03共赢：“疆品入湘”搭建关键桥梁 如何将产品有效推向市场才是价值实现的最终环节。援疆工作队深刻理解“产业链闭环”的重要性，为新疆肉苁蓉量身打造了一套从产地到消费终端的市场通路。
“疆品入湘”是关键桥梁。援疆工作队积极搭建平台，设立“疆品入湘”工作联络站，并精准对接资源，帮助联系了衡岳中药、竞网集团、源疆商贸有限公司等生产及销售企业与吴中楠的企业签订合作协议，直接将新疆原料基地与湖南市场渠道深度绑定。
▲2025年1月，衡阳市召开“疆品入湘”推荐会，重点推介了鄯善县优质农特产品，吸引了众多参会者的关注。
2026年1月，湖南省第8家“疆漠漠”品牌新疆特产专卖店正式开业。自2023年12月以来，在衡阳市第十批援疆工作队的牵线搭桥下，湖南竞网集团在湖南设立首家“疆品入湘”新疆特产专卖店，并于2024年1月发布“疆漠漠”新零售品牌，对外开放连锁加盟。作为市场落地的关键一步，“疆漠漠”等新零售品牌应运而生，专卖店模式在湖南快速复制。经过一年多的发展，“疆漠漠”品牌在湖南市场迅速扩展，目前已拥有8家门店和6个供销社专柜。截至2026年3月，各“疆品入湘”品牌累计总销售额超过1500万元，成功将新疆特产送入湖南消费者的日常生活。
每年葡萄节临近，为帮助鄯善县农民增收、农业增效，衡阳市第十批援疆工作队都全力推动“疆品入湘”工作，助力新疆优质农特产品走进湖南市场，为鄯善县农民带来实实在在的收益。据初步统计，自2023年以来，已累计帮助鄯善县销售葡萄达300万元。其中2025年，销售鲜食葡萄109吨。
合作模式实现了从“单向输血”到“双向造血”的深刻转变。按照“政府主导、企业为主、市场运作、互利双赢”的原则，在衡阳市第十批援疆工作队的积极帮助支持下，2023年8-12月，鄯善县商工局与湖南省多家电商企业签订了援疆产业合作共建战略协议。促进电商企业聚集发展，打造电商生态圈的同时，通过市场机制，将湖南的数字经济优势与新疆的特色资源优势有机结合起来。吴中楠对此感触颇深：“最大的变化在于对市场的前瞻观察，以前只知道蒙头干，现在要看市场风向了。”
价值链的重塑带来了显著的溢出效应。对于吴中楠的企业而言，转型成果是直观的。他告诉记者，合作社肉苁蓉单品年产量已达400余吨，并带动当地就业，在生产季节就业人员近85人，为当地农牧民创收75万元左右。市场半径也从局部扩展到全国，产品畅销河北、河南、湖南、广东、北京、上海等省市。
一条以市场为导向、企业为主体、技术为支撑、共赢为目标的产业援疆新路径，在湘疆两地携手实践中变得清晰而坚实。
文/图 通讯员全荃
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