为应对持续恶化的市场形势，2015年衡钢开始踏上第三轮结构调整之路，对此，技术中心、销售公司及国贸公司积极发挥结构调整的主力军作用，在新产品开发、新市场和新客户的开拓等方面辛勤“耕耘”，一年以来取得了许多喜人的“收获”，公司第三轮结构调整的道路逐渐宽阔。

第三轮结构调整的推进，离不开新产品的开发。对此技术中心员工紧紧盯住“高端市场需求”这个风向标，发挥专业知识水平，发扬团队协作精神，潜心钻研，反复试验，研发出一个又一个性能优良、市场前景广阔的新产品。油气用管方面，成功开发并批量生产L80-13Cr PSL3成品油套管、短节及转换接头；针对国外市场的需求，开发并小批量试生产115ksi、 125ksi、130ksi、140ksi高钢级射孔枪管；开发的V150高强高韧套管，其韧性指标稳定性大幅提高，降低了产品热处理性能的控制难度；塔里木TLM140套管首次实现批量生产，为开拓塔里木油田非API油套管更大市场奠定了基础；此外，还成功开发并批量生产了HSM-3特殊扣套管、HSTS双台肩螺纹直连型油管、非标规格14寸偏梯扣套管。

机械加工用管方面，开发壁厚小于30mm的C110高钢级产品，力学性能和SSC性能均得到客户认可；开发出中Φ150 x150热轧车轴用无缝方管、控碳20Mn2和1527车轴用圆管，其中SQ14型汽车车轴用热轧方管具有生产流程短、生产效率高、更好的截面特性、承载性能和安全性能。

一大批高端产品的成功开发，增强了企业的市场竞争力，为高端客户及市场的开拓提供了强力保障。但是，市场环境却并不乐观，油价长期处于低位态势、多国对中国发起反倾销和保障措施、无缝钢管市场价格急剧下滑，恶劣的行业形势给公司新客户和新市场的开拓带来了重大挑战。

    面对艰难的局面，国贸公司业务员深入海外市场搜集行业及客户信息，明确市场方向，及时进行市场渠道调整，并狠抓客户认证，以此促进新客户、新市场的开拓。在众人的齐心协力之下，公司今年通过了道达尔油套管工厂审核并取得高钢级油套管认证，以及哈里伯顿现场体系审核，同时，分别在中亚、中东、东南亚、韩曰台及南亚区域开拓了全新的市场，如中标马土基在卡塔尔的5年长协标顷目、在韩日台成功开发7家工程公司新客户、P91钢管成功打入印度高端市场等。

    销售公司则着眼国内市场布局，在传统市场需求不振、部分低端产品战略放弃的新形势下，从年初起将新市场新客户开发作为年度工作的重心，并制定了“2015年新客户开发奖  励办法”。全体业务人员积极走市场，加强与客户的沟通和交流，1至11月份共开发新客户130家，实现订货5．4万吨，超过去年全年新客户订货。其中，部分直供客户的订货，既弥补了传统渠道需求的不足，又为公司新品种的开发提供了契机。